Для чего интернет-магазинам промокоды?

24 февраля 2021, 11:27 |
Всего два-три года назад промокоды распространял небольшой процент онлайн-магазинов. Однако сейчас все больше продавцов используют это грозное орудие маркетинговой политики в своих интересах.

Когда покупатель впервые видит промокод Ситилинк или другого магазина, он обычно рад скидке, но зачастую не понимает, для чего площадка жертвует своими прибылями.

Естественно, интернет-магазины не просто так раскидываются деньгами, а преследуют какие-то свои цели. Ниже описаны некоторые из них.

 

Увеличение средней величины разовой покупки

Довольно популярная цель, которую несложно достичь через предоставление промокодов. Ее используют многие магазины в зависимости от ситуации. К примеру, можно встретить подобные промокоды М Видео.

Чтобы понимать суть этого предложения, достаточно рассмотреть его простой механизм:

  1. Администрация компании замечает, что средний показатель одной покупки у них составляет 8 тыс. рублей, и хочет увеличить его до 10 тыс.

  2. Для этого выпускается специальный код на скидку, который действует только при условии, что клиент, к примеру, совершит покупку на 15 тыс.

Таким образом, за счет тех, кто воспользовался промокодом, выравнивается средняя величина чека. И как правило, те, кому нужно преодолеть какой-то порог, делают это с запасом.

 

Привлечение внимания новых клиентов

Для каждого магазина крайне важно наращивать клиентскую базу, а делать это непросто. Поэтому обычно маркетологи разрабатывают для этого ряд мер и высчитывают среднюю стоимость привлечения одного нового клиента.

Зачастую выпуск промокодов, которые действуют только для тех, кто покупает в первый раз, позволяет магазину добиться такой важной цели при минимальных расходах. Хотя следует понимать заранее, что частью промокодов воспользуются старые клиенты, которые просто зарегистрируют новые учетные записи.

 

Поощрение действующих клиентов

К примеру, промокод Айхерб маркетологи этого интернет-магазина часто рассылают на электронные ящики зарегистрированных клиентов с целью спровоцировать их на новую покупку. Это хороший прием, позволяющий легко нарастить объем продаж.

Достигается это за счет того, что старые клиенты охотно откликаются на новые предложения от онлайн-магазина, которому они уже как минимум однажды поверили. Поэтому увидев возможность сэкономить у проверенного продавца, довольно часто такие лояльные покупатели делают заказ повторно.

 

От редакции: В этом разделе публикуются материалы сайтов-партнеров.
Редакционная позиция может не совпадать с мнением авторов опубликованных материалов.
Ответственность за достоверность фактов, изложенных в публикациях, несут их авторы.



Реклама
Free Bitcoin / Биткоин бесплатно