Для чего интернет-магазинам промокоды?
24 февраля 2021, 11:27 |
Всего два-три года назад промокоды распространял небольшой процент онлайн-магазинов. Однако сейчас все больше продавцов используют это грозное орудие маркетинговой политики в своих интересах.
Когда покупатель впервые видит промокод Ситилинк или другого магазина, он обычно рад скидке, но зачастую не понимает, для чего площадка жертвует своими прибылями. Естественно, интернет-магазины не просто так раскидываются деньгами, а преследуют какие-то свои цели. Ниже описаны некоторые из них.
Увеличение средней величины разовой покупкиДовольно популярная цель, которую несложно достичь через предоставление промокодов. Ее используют многие магазины в зависимости от ситуации. К примеру, можно встретить подобные промокоды М Видео. Чтобы понимать суть этого предложения, достаточно рассмотреть его простой механизм:
Таким образом, за счет тех, кто воспользовался промокодом, выравнивается средняя величина чека. И как правило, те, кому нужно преодолеть какой-то порог, делают это с запасом.
Привлечение внимания новых клиентовДля каждого магазина крайне важно наращивать клиентскую базу, а делать это непросто. Поэтому обычно маркетологи разрабатывают для этого ряд мер и высчитывают среднюю стоимость привлечения одного нового клиента. Зачастую выпуск промокодов, которые действуют только для тех, кто покупает в первый раз, позволяет магазину добиться такой важной цели при минимальных расходах. Хотя следует понимать заранее, что частью промокодов воспользуются старые клиенты, которые просто зарегистрируют новые учетные записи.
Поощрение действующих клиентовК примеру, промокод Айхерб маркетологи этого интернет-магазина часто рассылают на электронные ящики зарегистрированных клиентов с целью спровоцировать их на новую покупку. Это хороший прием, позволяющий легко нарастить объем продаж. Достигается это за счет того, что старые клиенты охотно откликаются на новые предложения от онлайн-магазина, которому они уже как минимум однажды поверили. Поэтому увидев возможность сэкономить у проверенного продавца, довольно часто такие лояльные покупатели делают заказ повторно.
|