Кому и зачем нужен бизнес с Китаем

6 мая 2013, 11:30 | Андрей Ильенко
Тот факт, что большинство окружающих нас товаров произведено в Китае, уже ни для кого не секрет. Одежда и обувь, бытовая техника и электроника, строительные материалы и инструменты, игрушки и безделушки – почти на каждом товаре можно найти надпись, наклейку, ярлычок «сделано в КНР» или «made in P.R.C.», что то же самое.

Насколько глубоко это проникновение, понимаешь, когда кроме уже привычного ширпотреба начинаешь замечать надпись «Страна происхождения: Китай» практически везде. На овощах и фруктах в супермаркетах, на дорогих и брендовых итальянских туфлях или «немецкой» технике. Даже часто привезя какой-нибудь сувенир из Крыма или Европы, будь-то шляпа из Барселоны, пивная кружка из Праги или магнитик из Вены, оказывается, что все они произведены под заказ в том же Китае. В принципе это ни хорошо и ни плохо. Просто мировые экономические взаимосвязи уже давно поменялись. Производство перестало быть главным движущим фактором экономики. основные деньги сейчас зарабатываются на брендах, маркетинге и дизайне. А благодаря китайской рабочей силе производство превратилось в достаточно дешевый процесс, который легко аутсорсить.

Но сейчас не будем о глобальной экономико-политической ситуации и о конкурентоспособности Украины. Каждого человека в первую очередь интересуют более близкие к телу, а вернее карману, вещи. А именно – то, как можно на этом заработать. Ведь кто-то же привозит все эти товары из Китая, создает торговые марки, фирменные стили, ассортименты, коллекции. Причем товары вполне хорошего качества по доступной цене по сравнению с европейскими аналогами. Тот факт, что Китай уже давно может изготавливать качественную продукцию ни у кого не вызывает сомнений. Ведь знаменитые продукты компании Apple тоже производятся в Китае, и они это не скрывают.

Что интересно, для украинских потребителей китайские товары тоже становятся все ближе и доступнее. Благодаря развитию Интернет торговли и служб быстрой доставки покупать недорогую электронику, одежду, обувь и прочие товары может каждый. Как для собственного потребления, так для торговли. Украина сейчас переживает бум Интернет торговли. Китайский Интернет сайт Таобао и другие оптовые торговые площадки многим позволили начать свой собственный бизнес. Для этого можно открыть свой собственный Интернет-магазин или начать продавать товары в социальных сетях, вам решать. Но эти сайты позволили огромному количеству новых и высокотехнологичных товаров попасть на украинский рынок.

Так кому же нужен бизнес с Китаем?

В первую очередь начинающим бизнесменам. Ведь никогда еще не было так просто создать свой бизнес и начать заниматься тем, что вас действительно зажигает. Вы можете сами выбирать товары и их характеристики, формировать ассортимент, придумывать упаковку, дизайн и прочие атрибуты. Создать собственную торговую марку, которая потом станет известным брендом. Чтобы вывести на рынок новый товар, который был бы действительно конкурентосопобен. Здесь есть огромное поле для творчества, китайские производители позволяют воплотить любую вашу идею. Инвестиции могут быть разного уровня – от нескольких тысяч долларов до десятков и сотен. Конечно, чем более кастомизирован и индивидуален будет продукт, тем большая стартовая сумма требуется на его внедрение. Но, на самом деле, начать можно и с универсальных товаров, спрос на которые уже известен, а заказ возможен с небольших объемов.

Для существующего бизнеса выход на Китай позволяет перешагнуть цепочку посредников и значительно повысить прибыльность. Проще всего тут оптовым торговцам, которые четко знают какой товар и в каком количестве им нужен. Найти поставщика на то, что уже поставляется из Китая, как правило, не составляет особого труда. Но здесь стоит выбор, возить ноунейм или все-таки вложить больше усилий и создать собственный бренд. Первый вариант намного проще, его легче реализовать, но долгосрочной перспективы у него нет. Поэтому я рекомендую создавать собственную торговую марку. Так вы сразу заложите основу для будущего роста. При этом важно понимать, как вы хотите выделиться среди конкурентов, какой ценностью для потребителей будет обладать ваш новый товар. Помощью в разработке концепции бренда, его дизайна и маркетинговых составляющих я как раз и занимаюсь.

Для малых производственных предприятий Китай является поставщиком недорогого оборудования. Ведь станки и оборудование из Китая, как правило, в 3-5, а то и 10 раз дешевле западных аналогов. Это позволяет запустить собственное производство при малых инвестициях. Если наше государство не способствует развитию малого и среднего бизнеса, то кто как не сам бизнес должен найти разумный способ выживания.

К сожалению, большинство крупных отечественных производств не может составить конкуренцию китайцам, в первую очередь в ценовом аспекте. Но, как говорится, «то, с чем нельзя бороться, можно приручить». Глубинный анализ производственных расходов может дать понять, в каком именно месте образуются избыточные издержки из-за которых вы не можете конкурировать. И исходя из этого можно решить, использовать вам китайское сырье или какие-то определенные узлы или комплектующие. Или возможно полностью аутсорсить производство некоторых товаров. Многие отечественные заводы так и поступили. Имея в своем ассортименте широкую линейку продукции, они имеют возможность производить мощные модели для предприятий и при этом зарабатывать на продажах более простых моделей населению.

Для стремительно развивающегося в Украине сельского хозяйства Китай является примером высокой эффективности работ. Ведь не смотря на гигантское транспортное плечо и немалый срок для доставки китайских овощей и фруктов, они составляют сильную конкуренцию продукции отечественных аграриев. А значит, китайцы ведут хозяйство менее затратно и более эффективно. С экономикой не поспоришь. Согласитесь, ведь стыдно имея самые плодородные в мире черноземы не использовать этот ресурс в полной мере. Недорогая сельхозтехника, удобрения и пестициды из Китая помогут поднять сельское хозяйство на новый уровень. Надеюсь, что этот этап взаимовыгодного сотрудничества с китайцами уже в недалеком будущем.

Даже если вы занимаетесь не продажами, а закупками, Китай и здесь позволяет улучшить эффективность и значительно сэкономить. А сэкономленные деньги, считай свои заработанные. Например, крупные строительные и транспортные компании тратят огромные средства на закупку инструмента и материалов под строительство объектов. А ведь порядка 20-30%, а то и больше этой стоимости можно сэкономить, если организовать прямые поставки с Китая. Супермаркеты уже давно поняли, что те товары, которые продаются в больших объемах и быстро оборачиваются, нужно возить из Китая самим. Для этого они успешно создают собственные торговые марки. Например, марки «Braska», «Lоbster» и «Gоlderr» сети обувных магазинов «Platо», «Expert» торговой сети «Эпицентр» или «Delfa» сети бытовой техники «Фокстрот».

Крупные украинские экспортеры хотят пробить окно в Китай для налаживания сбыта. Сотрудничество с китайцами начинается с локализации сайта и продуктов, а также поиска китайских партнеров. На мой взгляд, больше всего шансов выйти на китайский рынок у аграриев, производителей качественных пищевых продуктов и алкогольным производителям.

Для большого количества украинских IT-компаний Китай интересен немного в другом разрезе. С потрясающими темпами роста рынка мобильных устройств и приложений Китай становится очень интересным в качестве рынка сбыта. Украинские программисты на условиях аутсорсинга создают программные продукты для мировых гигантов. Многие уже набрались достаточно опыта и готовы создавать цельный продукт. Возможно растущий китайский рынок – это именно то место, где могут быть реализованы интересные разработки. По крайней мере китайцы сейчас уже готовы за это платить.

Не пытайтесь искать готовые решения для бизнеса на форумах в интернете. Те, кто нашел как заработать, вряд ли станет этим делиться. Посмотрите вокруг, посмотрите что покупают люди, что пользуется спросом именно в вашем регионе, что вы уже можете начать продавать. Если этих данных не хватает, то обратитесь к экспертам по работе с Китаем. На самом деле новых и прибыльных товаров из Китая огромное множество.

И – пробуйте! Дорогу, или как это звучит в китайской философии, «Дао» осилит идущий! 





Реклама на сайте